[轉貼]馬謖紙上談兵

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諸葛亮派錯了馬謖，馬謖也錯估了自己，因此造成歷史大逆轉。
馬謖雖然街亭打了敗仗，但他絕不像司馬懿所說：「徒有虛名，乃庸才耳。」馬謖實際上也是一個不可多得的人才。例如在諸葛亮奉詔平定蠻方的時候，曾經請馬謖「賜教」。馬謖提出「攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下，願丞相但服其心足矣」的策略。諸葛亮歎服地說：「幼常足知吾肺腑也！」因此拜馬謖為參軍。事實證明，諸葛亮用七擒七縱之法，的確使孟獲心服口服，沒有復反。

　　迨諸葛亮平定南方，準備北伐時，馬謖又獻「不戰而屈人」之計。他說：「司馬懿雖是魏國大臣，曹叡素懷疑忌。何不密遣人往洛陽、鄴郡等處，布散流言，道此人欲反；更作司馬懿告示天下檄，遍貼諸處，使曹叡心疑，必然殺此人也。」諸葛亮用馬謖之計，雖沒有殺掉司馬懿，卻也將他削職回鄉。馬謖之計為諸葛亮初次北伐便長驅直入打下了基礎。

　　僅從這兩件事情，就可看出馬謖十分善於出謀畫策，而他所設之計幾乎屢試不爽。可惜由於機會不多，他從未單獨帶兵領過重任，因此雖自幼熟讀兵書，實戰經驗卻少得可憐。另外，從他的性格特點來看，他是文臣之才，而非武將之料，長於謀畫而短於決斷。對於這些長短之處，諸葛亮應該了解，馬謖本身更應該了解。可惜諸葛亮不知，馬謖自己更不自知。

　　馬謖既不能「知己」，也沒做到「知彼」。他在冒領重任時，並未弄清守街亭的任務之「重、難、險」。首先，街亭的戰略地位十分重要，「倘街亭有失，吾大軍皆休矣」，可見它直接關係到這次北伐的成敗。其次，街亭之地十分難守，因為那裡既無城郭，又無險阻，再加上司馬懿、張郃這樣的勁敵，就更增加了防守的困難。第三，此項任務風險極大。因為馬謖竟主動寫軍令狀，「若有差失，乞斬全家」。而用全家性命作擔保，實在很冒險。若不如此，那麼他在失敗之後，也許不致落得斬首的下場。

　　有句成語叫「不自量力」，即在譏諷的同時，告誡人們做任何事情，都要先要衡量自己的能力。要量力而行，絕對不做力所不能及的事情，不管這件事的誘惑力有多大。《孫子兵法‧謀攻》中說：「不知彼，不知己，每戰必殆。」既不了解敵人，又不了解自己，那麼每次打仗都必然失敗。而這也是馬謖之所以落此下場的主要原因。當然，決策權在諸葛亮，如果諸葛亮不派他，就不會發生這樣的事情；但若馬謖自己不主動去爭取，那麼諸葛亮也不見得會派他去。

自以為是，不聽勸諫

　　諸葛亮在斬馬謖之前，曾指責馬謖說：「汝若早聽王平之言，豈有此禍？今敗軍折將，失地陷城，皆汝之過也！」（第九十六回）由於諸葛亮當時非常氣憤，所以把責任全推給馬謖。至於實際上是否「皆汝之過」，我們暫不討論。但馬謖「不聽王平之言」而帶來此禍，卻是不爭的事實。

　　想當初，馬謖受命來到街亭，在看了地形後，說：「丞相何故多心也？量此山僻之處，魏兵如何敢來！」王平看出他的輕敵之意，便建議在五路總口下寨。但馬謖反駁說：「當道豈是下寨之地？」執意要在側邊的一個小山上立寨。王平說，在山上屯兵，倘若被四面圍住，將無法自保。馬謖卻搬來兵書中「憑高視下，勢如破竹」的教條來反駁。王平指出如果魏兵斷我汲水道路，軍士則不戰自亂。馬謖又拿出「置之死地而後生」的理論來反駁，並且極盡諷刺挖苦之能事。王平在無奈之下，只得提出要與馬謖分兵據守的建議。但馬謖竟認為王平要與他爭功，只勉強分給五千兵，王平遂引兵離山十里，自去下寨。

　　王平雖然沒有像馬謖那樣，讀過許多的兵書，但他平生謹慎，且歷經戰陣，有比較豐富的用兵經驗。對實戰經驗不足的馬謖而言，他應充分考慮王平的意見才是。但他不僅三番兩次地搬弄兵書來駁斥王平，還嘲諷王平「真女人之見」，結果是自己置自己於絕地。

黃石公在《三略》中說：「將拒諫則英雄散，策不從則謀士叛，善惡同則功臣倦。」意即將帥如果聽不進意見，剛愎自用，勇敢之人便會遠離；對於正確的策略如果不能認真採納，智謀之士就會背叛；如果賞罰不明，有功之臣就會失去進取心。這裡明確指出了拒諫的危害。《淮南子‧說林》中也有這樣一句話：「得萬人之兵，不如聞一言之當。」即使得到成千上萬的軍隊，也不如得到一句中肯的指點；這裡明白指出了納諫的重要。所以我們絕不能自以為是，要充分地考慮別人的意見。